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模式一:打造“三高”产品或服务 “三高”平价护肤品排行榜产品

来源:www.hengborack.com 编辑:恒博音乐网 时间:2018-04-29 07:00

摘要:恒博音乐网新闻 模式一:打造“三高”产品或服务 “三高”平价护肤品排行榜产品是不是新零售,核心是看平效、人效、可复制性三个维度。要高出传统零售3~5倍,才能叫新零售! ,


导语: 是不是新零售,核心是看平效、人效、可复制性三个维度。要高出传统零售3~5倍,才能叫新零售!
案例:张总是一个品牌A餐饮连锁的老板,在新的一次店铺升级中,黄英个人资料,将店铺的SI形象、服务流程、人员培训等做了一次大的升级,童秀娟,并在店中叠加了KTV唱歌区,业绩同比其他上升了20%,于是他兴冲冲地对外自称是餐饮新零售。
然而,不是所有做了业态叠加就是新零售;不是加了摄像头的人脸识别、RFID射频技术的就是新零售。
笔者认为,是不是新零售,汕大树洞,最帅特警,核心是看平效(每平方米面积的经营效率)、人效、可复制性三个维度,是不是高出传统零售3~5倍。
例如传统超市的平效一般是2万元,而盒马鲜生可以做到5万元/年,高出2.5倍。
上文的案例通过各方面改造升级,业绩上升20%,那平效是否上升了20%?就算是平效上升了20%,但也仅仅是渐进式的优化升级,并不是升维增长,即3~5倍的增长!
其次,人效呢?新模式的增长是否具有可复制性?
那么如何做到传统业务3~5倍平效呢?如何才能具有可复制性呢?今天重点为大家分析一下提高平效的三种模式。


模式一:打造“三高”产品或服务
“三高”产品或服务是做新零售的基础。名创优品把“三高”做成了企业核心战略,名创优品平效达到5万元/年,远远超出传统10元零售店。
名创优品的店面装修风格跟优衣库、无印良品有些像,商品外包装写满日文,大部分定价在10元、15元,平均150平方米的店面,总计有3000来个单品(SKU),绝大部分是自有品牌,分为化妆品、食品、小饰品、创意家居、生活百货、数码、文体礼品、季节性产品等9大类,表面看起来就是升级版的10元店。
1.高品质产品和购物氛围
名创优品创始人叶国富先生亲自带队,在全球范围内挑选优质供应商,以保证产品质量。名创优品还打破传统,陈慧娴老公,向供应商许诺15天结清全部货款,而且产品能否销售良好与供应商结款没有丝毫关系。这一大胆举措让供应商意外的同时也更加安心,他们只需专注生产以保证产品质量。当然,如果提供的产品质量不合格,供应商将永远进入品牌“黑名单”,变形计胡政尧,不再有任何合作的机会。
名创优品对于店铺购物氛围的打造造诣很高,沈丹萍老公乌韦,原来哎呀呀给人感觉是小姑娘逛的店,而名创优品给人的感觉是白领等主流人群逛的店。
名创优品的店大都开在好地段,白石茉莉奈作品,外部大环境不错,内部装修则全面借鉴优衣库、无印良品等,成本达50万元。“我们的货架质量很好,十年不变形、不掉漆。”叶国富认为这种投入是值得的,顾客一到名创优品,感觉东西肯定卖得很贵,但一看价格又很便宜,“这种巨大的落差就把你内心的不信任感、怀疑感全部融化掉了。”
2.高颜值产品
名创优品所有的外包装设计都由日本一家公司设计。设计外包装是名创优品联合创始人三宅顺也的主要职责,方向是满足年轻人哈韩和哈日的心理。这造成更强的外国品质,电影隐形的翅膀,价格却如此低的“反差”感。名创优品的品牌全球联合创始人兼首席设计师Miyake Jyunya三宅顺也先生带领国际设计师团队进行设计和开发,华少老婆,融入“简约、自然、富质感”的设计理念,最终缔造“极致的产品设计”。当然设计再好,袁迪宝,如果产品质量不好,消费者也不会买单。
3.高性价比:低毛利高周转
低毛利高周转:服装、床品、美妆等品牌开的实体连锁店,其毛利率会在45%~50%,而像名创优品这样的店铺,品类丰富,营业额会比较高,毛利可以适当下降。如按25%算,由于周转是传统的2倍,潘春春图片,因此毛利同样可以达到50%。同时主推快时尚新品,路垚,平均每周都会有2~3款新品上架,提高顾客到店复购。
创始人叶国富说:“我跟雷军的理念(是一样的),我们的价格一定是超市的三分之一到五分之一,是商场的十分之一,rbd-506,价格没有3倍以上的差距是没有冲击力的。”

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